網易科技訊 7月13日消息，在中國團購網站創業熱潮如火如荼之際，日本的團購市場也在悄然升溫。相比國內團購網站的簡單模仿、高度同質化競爭，日本的團購網站有一條獨特的成長路徑。

目前日本已經有近15家團購網站出現，這些網站中大部分均是IT行業人士自己建立，不過其中也有已經獲得風險投資的公司，Qpod.jp就是其中之一。

Qpod.jp是日本目前最火爆的團購網站之一，其聯合創辦者兼投資方日本Infinity Venture Partners基金已經投資200萬美元并有增資300萬美元的考慮。

該網站于6月27日以500人下單購入燒烤券開局，從7月3日開始一周7天不間斷推出新團購商品，包括從“宮崎駿電影票”到“乘直升機夜游東京”等多個品種，其卡通形象“美女Ruby”也開始日本民間流傳。

圖片：日本Qpod.jp網站

日本IVP基金是亞洲最為活躍的互聯網投資基金之一，其成功案例包含投資了風靡日本的社交游戲陽光牧場的開發商中國熱酷。

負責并參與經營Qpod.jp項目的IVP基金合伙人田中章雄最近在北京與網易科技分享了在日本做團購網站的一些思路。

團購的門檻在線下

雖然目前日本的團購網站還并不多，但據IVP預測，整個市場規模未來將達到美國的一半。

據悉，美國最大團購網站Groupon目前估值已經超過了10億美元，由此可見一半美國市場規模意味著巨大的商業價值。但在日本，團購并不是人人都可以做的。

據了解，與中國情況一樣，處在發展初期的日本團購市場主要都是IT業內人士在經營網站，這些網站大多員工少于10人，甚至有網站僅1人經營。由于沒有線下銷售的支持，這些網站基本無法保證“每日一團”的更新速度，更不可能談及在東京之外的城市開設分部了。

“線下銷售能力對團購網站至關重要”，田中章雄表示，“人人都可開團購網站”是很多人對團購理解的誤區，“你可以建立一個團購網站，但沒有線下銷售團隊，你無法保證‘每日一團’。”

與新聞網站每日更新的原則類似，團購網站只有做到每天推一個團購商品，才能保證用戶長期喜愛并建立品牌。

Qpod.jp的合作方是日本最大的寬帶銷售公司，這從根本上支持了Qpod.jp做到“每日一團”。從Qpod.jp網站上可知，自網站上線后第二單團購交易，一周7天不斷每日都有團購。

據了解，目前Qpod.jp總共擁有約20名線下銷售人員尋找團購商品對象，月底將增加到40人，一年時間內將增加到400人規模，從而將日本各大城市全部覆蓋。田中章雄還承諾說，Qpod.jp未來將保證在日本每個城市都做到“每日一團”。

微博推廣極為重要

在國內，糯米團以強大的千橡系網頁推廣資源，登場后其收入即大幅超過了此前的領軍者美團網。但田中章雄認為，在日本，大網站利用資源優勢“開路”的現象卻基本不可能發生。

田中章雄解釋到，日本目前的社會化推廣相當開放，連高中生都在用軟銀低檔手機上twitter，同時日本的餐廳、電影院等也都有自己的Twitter賬戶，在社會化推廣面前，創業者可以獲得很多流量，因此大公司并不會具備太多的推廣優勢。

圖片：Qpod.jp網站形象大使美女Ruby

正因為日本社會化推廣十分開放，Qpod.jp的頁面設計也利用了這一優勢，其主頁右側大部分都是Twitter相關內容，顯示了圍繞Qpod.jp和其形象大使美女Ruby的Twitter并滾動更新。

日本的團購服務買家大部分是20歲至30歲左右的白領上班族。針對用戶的情況，美女Ruby被設計為一名時尚的東京上班族，在Twitter上大講俏皮話。開業半月左右，Ruby的Twitter已有近700個跟隨者，Qpod.jp也已有3500多個跟隨者，Qpod.jp計劃近期將跟隨者推廣至1萬以上。

由于日本手機在支付方面非常容易，日本用戶可以從手機twitter直接點擊購買團購商品，并獲得二維碼去商店消費。

除Twitter營銷之外，Qpod.jp正在與日本社交網站Mixi商議合作推廣，后者將于8月開放用戶數據供外部網站使用，屆時用戶可以與自己的真實朋友一同團購。